Online információ szerzés az ingatlan piacodról?
Az információ szerzés legegyszerűbb módja.
Fogod magad és rákeresel a különböző keresőkben, oldalakon, arra az ingatlanra, amit meg akarsz venni.
Ki árulja?
Irány a Facebook és nézd meg a profilját. Az sokat elmond az ingatlan eladójáról.
Milyen képek vannak fent róla, mi a hobbija, kik a barátai, stb.
Egy benyomás ki fog alakulni róla benned.
Lást meg, hogy mi a legfontosabb neki az életében.
Én mindig arról álmodtam, hogy lesznek ingatlanaim. Tudom, hogy az első lépés a legnehezebb.
Mire odaérsz az ingatlan eladójához, vevőjéhez az információk több, mint 50%-t meg kell szerezned.
Erről bővebben itt olvashatsz https://kohazicsaba.hu/igy-kezdodtek-az-ingatlanos-almok/
Offline információ szerzés az ingatlan piacodról?
Én szeretek sétálni az általam kiválasztott környéken. Szeretem nézni az ingatlanokat.
Mindegy hol akartam ingatlant venni, mindig elmentem személyesen is abba a városba vagy országba.
Ezt neked sem szabad kihagyni.
A házi feladatot neked kell elvégezned. Ez az előkészítő munka az egyik legfontosabb mozzanata.
Persze lehet beszélgetni az emberekkel, érdeklődni az ingatlan eladója felől. Igen ez is fontos.
Ha ezt mégsem teszed, egy dolog, viszont a környéket különböző napszakokban be kell járnod.
Nézheted a forgalmat, milyen emberek sétálnak arra. Parkolási helyzet milyen. Betekintést kapsz a lakosság összetételére is.
Látni fogod kik lesznek a szomszédjaid.
Erről elég részletesen írok a könyveimben is: https://kohazicsaba.hu/konyveim/
Ingatlan közvetítőtől információ szerzés az ingatlan piacodról?
Az ingatlan közvetítők fő célja az ingatlan értékesítése.
Ez egyértelmű, még ha ez nem úgy tűnik.
Ennek ellenére ők nagyon sokszor meghiúsítják az üzletet. Én magam is, illetve több klubtagom is megérte már ezt.
Az ingatlan közvetítő nem volt hajlandó továbbítani az ajánlatunkat.
Ez fordult elő a legtöbbször.
Ne engedett alkudni.
Féltette a jutalékát.
Ez nálik is az elején volt. amikor az ügyfél számára telnek a hónapok, az már nekik sem jó.
Az ingatlan közvetítők is tudnak motiváltak lenni, az ingatlan eladásban. Ez akkor fordul elő velük, ha már régóta nem tudtak eladni, vagy jó a képzési rendszerük.
Találkoztam mindkettővel.
Amikor ők is motiváltak, akkor sokat tudnak neked segíteni, hogy sikeresen lezáruljon az ingatlan ügyleted.
Ilyenkor már képesek rábeszélni az ügyfelet az alku elfogadására is.
A legtöbb irodának van ügyvéd kapcsolata. amikor már látják az üzletet, akkor nagyon gyorsan végig tudják vinni.
A szolgáltatásuk ezen része elég jó.
Itt is kapcsolatokat kell kialakítani, ami mindkettőtök hasznára fog válni.
Tárgyalás technika
Amikor tárgyalni mész az ingatlan elaójához, akkor már az információk 70-80%-t tudnod kell.
Kezd el komolyan kutatni, ismerd meg a leendő tárgyaló partnered. Tudd meg mivel foglalkozik. Mi a hobbija és mire vágyik igazából.
Csak akkor járhatsz sikerrel, ha olyan dolgot tudsz, amire nem számít a másik oldal.
Akkor tudsz meglepetést okozni.
Nincs olyan, hogy nyer-nyer helyzet. Tudom, hogy ezt sokan hírdetik. ennek ellenéremindig csak egy győzhet.
Az ingatlan piacon mindig a felkészültebb nyer.
Neked a sikerhez, már csak a maradék 20%-ra van szükséged.
Ha csak úgy odamész, hogy majd lesz valami, az nem egy nyerő kiinduló pont.
Ilyenkor majdnem biztos, hogy a piaci áron vagy a felett veszed meg az ingatlant.
Tudnod kell az első 5 kérdést és választ. Csípőből kell reagálnod a váratlannak vélt helyzetekre.
Testbeszéd, milyen szavakat használ, az ingatlan eladója?
A testbeszéd, és a szókincs sok mindent elárul az emberről.
Ezekre nem figyel az ingatlan eladója. Nem tudatosan csinálja.
Rengeteg hazugság jel van, ezeket tanuld meg és figyelj rájuk. Nem biztos, hogy hazudik, viszont lehet, hogy el akar titkolni valamit.
Bennem ilyenkor kong a vészharang.
Kérek tőle tulajdoni lapot, hogy tényleg a saját ingatlanát árulja-e. Ez nagyon fontos kérdés, amit már az első percben fel kell tenni, az ingatlan eladójának.
Amikor bezárkózik, akkor érdemes megkérdezni, hogy mi a baj.
Figyelj a szavaira is.
Légyegretörően és egyenesen fogalmaz vagy köntörfalaz?
Nem mindegy.
A szavaiból is kiderül, hogy mennyire erős egyéniséggel van dolgod.
Rengeteg olyan jelet bocsát ki az ingatlan eladója, amiből tudni fogod, hogy mire számíthatsz.
Milyen kérdéseket tegyél fel az ingatlannal kapcsolatban?
Az első és legfontosabb kérdés, hogy akivel tárgyalsz, ő döntésképes-e.
Ezt a kérdést akár telefonon is fel lehet tenni. Fontos kérdés.
Sokan elmennek ingatlant nézni, órákig beszélgetnek és a végén kiderül, hogy érdemben nem tudnak tárgyalni az ingatlan eladásról.
Nincs jobb mikor elmegy 1,5 órád a semmire.
A közvetítőket kerüld el, mert ott nem látsz motiváltságot. Pont a lényeg marad ki, ezért csak piaci áron tudsz ingatlant venni.
Ott nem látod a profitot azonnal. Ez csak akkor jó stratégia, ha vagyont akarsz építeni. Csak akkor vegyél piaci áron ingatlant.
Az ajánlatod miatt még tudnod kell, hogy mit akar kezdeni a pénzzel, ha megkapta.
Erre a válaszra tudsz összerakni olyan ajánlatot, amit elfogadnak.
Mindenkinek van valamilyen motivációja és a tárgyalás során ezt ki kell derítened.
Ha nem sikerül, akkor megint csak a piaci áron tudsz ingatlant vásárolni. ami nem egy ingatlan befektetői szemlélet.
Megtérülésben meg kellverned a Bankot, ha ez nem sikrül, akkor inkább add nekik a pénzed.
Legyél a legjobb ingatlan befektető, ott már a Bank nem ellenfél. Rá fogsz jönni, hogy az évi 5% megtérülés inkább a vicc kategória.
Ezért már érdemes ingatlan befektetővé válnod.
Ki a versenytárs az ingatlan piacodon?
Mindig van versenytárs!
Ha nem tudod ki az, akkor tudd meg.
Segítek, az összes olyan ember, aki ingatlant akar eladni, vagy bérbe adni.
Mindenki valamilyen szinvonalat nyújt. Mindenki valamilyen ár-érték arányt képvisel.
Mindenki hírdeti az ingatlanaát.
Nézd meg a fényképeket, olvsad el a leírást.
Én most azt látom, hogy vannak, akik egyre jobban csinálják.
Csak nézd meg a neten a hasonló hirdetéseket. Jobbak a képek. Jobb a szöveg, Van videó is az ingatlanról.
Előrébb van a hirdetésük, mint a tiéd.
Szóval van versenytárs.
Hogyan tudsz a tömegből kitűnni?
Miben vagy más?
Amikor a gazdaság rendben van, akkor évente kb. 120.000 db ingatlan cserél gazdát. Ha baj van a gazdasággal, akkor kb. 80.000 db ingatlan cserél gazdát.
Nézd meg a saját lakhelyeden is ezeket a számokat és látni fogod a piac méreted és azt is, hogy merre tert a piac.
A konkurenciát folyamatosan figyelned kell.
Mit akarsz elérni az ingatlannal?
Felújítod az ingatlanod, és utána … ?
Bérbe adod vagy eladod az ingatlant?
Mekkora profitot akarsz és mennyi idő alatt?
Ezt még a belépés előtt kell tudnod.
Az Ingatlanos Álmok Havi előfizetéses Klubban hozzáférnek az INGATLAN PROFIT KALKULÁTORHOZ.
Ez egy egyszerű Excel fájl. Viszont, ha beírod az adatokat a megfelelő helyre, akkor látni fogod, hogy működik-e az ingatlan befektetésed.
Ha papíron működik, akkor az életben is működni fog.
Ajánlom figyelmedbe azt a klub lehetőséget. https://kohazicsaba.hu/elofizetes-ingatlanos-almok-megvalositasa/
Azt, hogy mit akar valaki az ingatlannal, nem tudja ennyire előre. ennyire előre szinte biztos, hogy nem.
Most átlag emberekről beszélek.
Legyen kilépési terved. Akkor már tudod, hogy kiknek akarsz értéket teremteni.
Itt fogod a profitotd megtalálni.
Ajánlat tétel
Ajánlatot, ha piaci ár alatt akarsz venni ingatlant, akkor írásba tegyél.
Ezek az ajánlatok nem azonnal fognak működni. Lehet, hogy csak hónapok múlva fog érkezni a pozitív válasz.
Viszont, akkor az aláírás pillanatában fogod látni a profitot.
Több ajánlatot dolgozz ki az ingatlanra és azt domborítsd ki, amelyiket valóban akarod.
Én általában 3 félét írok. Legyen választási lehetősége és ne érezze ultimátumnak.
Az elején sok ingatlan eladó nem túl motivált. Az idő viszont neked dolgozik.
A legjobb ingatlan üzleteim az ajánlattól számítva 3-4 hónap múlva csináltam.
Addigra már előjött a motiváció, mert valami okból sürgős lett a pénz.
Akkor viszont már én voltam az egyedüli megoldás a problémájukra.
Ide kell eljutni az írásos ajánlattal.
Mi van, ha igent mond?
Akkor vettél egy ingatlant.
Minél gyorsabban tegyél le foglalót az ingatlanra és már intézheted is az ügyvédet.
Ilyenkor a gyorsaság nagyon fontos. Egyrészt az ingatlan eladója ne táncoljon vissza, másrész a konkurencia se tudja elvinni előled a lehetőséget.
Nekem ez többször sikerült.
Nem azért, mert én nagyon gyors vagyok, inkább nagyon tudom mit akarok és akkor már nincs mire várni.
Kilépési stratégia az ingatlanból
Mielőtt belépsz az ingatlan piacra, tudd hol lépsz ki belőle.
Akkor is, ha az évek múlva lesz.
Az, hogy nyerj az ingatlan piacon, fontos dolog. Azért nagyon sokat kell hozzá tanulnod.
Ha gyorsan akarsz eredményt elérni, akkor érdemes egy mentort keresni.
Ez olyan ember legyen, aki már ott van, ahová te is igyekszel.
Erre az Ingatlanos Álmok Klub a legalkalmasabb. https://kohazicsaba.hu/elofizetes-ingatlanos-almok-megvalositasa/
Tudom, hogy ez nem annyira olcsó, viszont ha vesztesz az ingatlan piacon, az milliós tétel.
Amikor kezded az ingatlanos pályát, és még nincs annyi pénzed, akkor kezdj el olvasni könyveket az ingatlanokról.
Én is ezért írtam könyvet, hogy segítselek az indulásban. https://kohazicsaba.hu/konyveim/
Nagyon sok mindenre választ kapsz, ha elolvasod valamelyik könyvem.
Az elsőt mindenképpen ajánlom.
A legnehezebb kérdés mindig az, hogyan vedd meg az első befektetési ingatlanod.
A havi előfizetéses klubomban van egy anyag az ingatlan vásárlási stratégiákról.
Ebből is a legfontosabb az INGATLAN PROFIT KALKULÁTOR. ezt itt találod: https://kohazicsaba.hu/elofizetes-ingatlanos-almok-megvalositasa/
Ide be kell írnod, hogy mennyiért akarod megvenni az ingatlant, mennyiért akarod eladni és mennyi profitot akarsz. A végén megkapod, hogy mennyit tudsz az ingatlan felújításra költeni.
Vagyis már papíron látni fogod, hogy működnek-e a számaid, ielőtt még megvennéd az ingatlanod.
Az INGATLAN PROFIT KALKULÁTOR segítségével kizárt, hogy veszíteni fogsz az ingtalan befektetéssel.
Következő ingatlanos szint: az ingatlan portfólió kialakítása
Nem lehetetlen elérni, csak el kell indulnod az ingatlan befektetés útján.
Nem kell tökéleteset alkotnod, csak indulj el.
Amikor mozgásba lendülsz ki fog alakulni, hogy neked melyik ingatlan tipusok jönnek be.
Ezekről meg fogsz mindent tanulni.
Minél többet tudsz az ingatlan befektetésről, annál nagyobb profittartalommal tudsz majd befektetni.
Megtanulod teremteni a pénzt, így akkor is jön feléd a pénz, ha alszol.
Jó ingatlan befektetést!
Ui.:
Azt, hogy hogyan indultam erre a linkre kattintva elolvashatod.
Címe: https://kohazicsaba.hu/igy-kezdodtek-az-ingatlanos-almok/
Ezt meg tudom veled tanítani, olvasd el a könyveim, vegyél részt az ingatlanklubomon.
Nézd meg a WEB áruházam! https://kohazicsaba.hu/webaruhaz-shop/ akkor te is el fogsz oda érni, hogy igenis tudni fogod, mi az a passzív ingatlan bevétel.Élvezni fogod az előnyeit.
Azt is tudni fogod, hogy mit kell tenni érte.
Az elejét azért nagyon meg kell nyomni és utána, viszonylag egy minimális erőfeszítéssel fenntartható dologgá válik az ingatlan befektetésed.